作者|芽菜欧洲杯体育

距离东方甄选与董宇辉的“离婚大戏”，已历程去近半年。

当初看似体面的离婚，虽谈不上兰艾俱焚，但也让两边狠狠掉了一把血，尤其是东方甄选，失去超头IP带来的阵痛愈加重烈、耐久。

1月21日，东方甄选发布2025财年上半年（2024年6月至2024年11月）财报，上半年，东方甄选总营收为21.87亿元、同比着落9.3%；净亏蚀为9650万元，而2024财年同期，东方甄选的利润为2.49亿元。若剔除出售与辉同业的财务影响，则为净盈利3270万元。

针对这次功绩，俞敏洪在财报电话会中暗意，“着落在可控规模内”；但也针对财年下半年的功绩下滑打了防护针，提到“下半年同比的是未切割前的数据，粗略率如故会着落。”

比较之下，与辉同业的发展倒是牢固许多。

蝉姆妈数据夸耀，2024年除1月9日首秀时，销量与GMV显然立异高外，尔后并莫得权贵的大起大落，即即是代表着发展蜕变点的7月前后，功绩上也莫得显然分野。

这种各别并不虞外，毕竟付出了3.58亿元大皆离婚费、还失去了一个超头IP的东方甄选，势必需要一定时候的回血。外界更热心的是，两边如何重构上风，接下来将濒临同台竞争如故南辕北撤？

毕竟离婚半年，如今仍能从对方身上看到彼此的影子。不外剁椒Spicy发现，在高度相通的货盘、用户画像背后，东方甄选与董宇辉正在走向千差万别的标的。

早就启动“去董宇辉化”的东方甄选，这半年加大在自营居品、渠说念建立、主播矩阵培养上方面发力，连续走“山姆化”的说念路，利润和货盘上风显然。况兼某种进度上，开脱超头IP依赖的东方甄选，商场信任度更高。

董宇辉看似单飞告成，实则濒临更复杂的“生意场”。一方面与辉同业的利润、选品局限逐步露馅；另一方面锚定的文旅业务，前程暂不无邪；另外，成为生意东说念主的董宇辉也需要想考“流量矩阵分拨”的问题。

实质上，从1+1>2追念到各自0.5景色的两边，也曾不在一张牌桌上了。

娓娓说念来的学问型带货格调，是也曾的东方甄选、以及董宇辉身上最为权贵的标签。

体面离婚后，在董宇辉强势的个东说念主IP的加持下，与辉同业直播间基本延续了原有的格调，固然如今董宇辉参与直播的频率冷静着落，但在格调上并莫得受到过多质疑，举座GMV也未受到权贵影响。

反不雅东方甄选，因为急于找到适合的直播格调，反而有点操之过急、乱了阵脚。

旧年6月，顿顿在直播间喊出“你来皆来了，归正别的场合也莫得咱们这么的好机制”，yoyo也没能能逃过“321、上架”的吆喝式带货。声嘶力竭、神色兴盛、仓猝的叫卖，一度让寰球怀疑“东方甄选到底是如何了？”“以为是李佳琦，通达底本是东方甄选”，激励了不小的争议。

彼时固然还未公开表态，但也曾在幕后开启了切割，自身直播间也皆搭起了各自的阵营。因此不错推测那时的东方甄选，也曾在探索新的直播节拍了。偶而那时的吆喝仅仅直播间的一次不测、偶而是在外界的品评声中实时止了损，尔后东方甄选在节拍上有所敛迹，并莫得走向“321上一语气”的归宿。

前阵子，顿顿在直播时斗胆开麦。“2025年，忍不了小数”“毫不内讧，有东说念主骂我一句，我就骂且归十句”等言论些许有点打工东说念主嘴替的好奇了，然则否将成为直播格调还很难说。

现在为止，东方甄选仍莫得索要出一个明确的直播格调标签。

从大标的来看，俞敏洪如故但愿“追念初心”，相持学问型带货。在三周年直播时，俞敏洪就主动建议会帮顿顿约更多心爱的作者对谈，并提到“直播自营品时不错要点讲讲历史文化。”在旧年年底，东方甄选主直播间也陆续与六神磊磊、朱德庸等作者进行对谈。

不外阐明以往的教训，学问型带货与强个东说念主IP很难分离，如今的东方甄选很难再复制出一个董宇辉、也粗略率不会再去砸一个头部IP。

再回到董宇辉，看似影响不大，但时常时的翻车争议、也正一步步侵蚀着IP的寰球慑服力。旧年11月，董宇辉在直播中，毅力将呼和浩特的代表好意思食烧麦说成“裂开的包子”，在经旁东说念主教导后，不仅莫得矫正、反而以带着蔑视意味的脸色相持己见，让许多网友、尤其是内蒙东说念主“感到不适”、“被冒犯”。

固然后续董宇辉官方修起称，“莫得坏心，主如果因为我方眼力短浅，有契机要多尝试尝试。”但网友并不买单，反驳“这不就是找借口吗，连一句不好好奇抱歉皆不说，根底不是眼力的问题，典型的蔑视和不屑”。

旧年8月，董宇辉与作者李娟对谈时，也被指出“不同频”、“太难受”，激励过一波负面公论。

另外，也曾与余华、易中天、冯唐等诸多文假名东说念主对谈，并借此放大了IP影响力的董宇辉，在单飞后固然也时常有对谈内容，但社媒声量上如实不如当年。况兼旧年此时，董宇辉与各春节档电影主创团队直播的切片传的火热，而本年暂无联系协作。有东说念主臆想，这与俞敏洪在东说念主脉资源上的断供关联。

除了直播间的格调与节拍外，两边也在持续推出短视频内容，以强化自身的内容属性。旧年下半年启动，东方甄选陆续上线了聚焦幕后素东说念主——东方甄选沙漠牛奶牧场的饲料班长的《甄的造访》、以及揭秘直播间背后故事的《甄的幕后》、好意思食系列《食遍中国-川渝》等内容书籍。

与辉同业则主要聚焦在文旅、文化上，推出了《填塞广东》《飞奔澳门》《好客山东》，以及《与辉同业〈读好书〉》等栏目。

比较之下，东方甄选的内容更多是围绕直播去挖掘台前幕后的内容；与辉同业现在定调在文旅，这与其在文旅业务上的布局关联。旧年11月，董宇辉在西安配置了“终南远看科技”公司，进军文旅产业。

综艺其实亦然东方甄选和与辉同业各自尝试过的限度，只不外现在看来生效甚微。

旧年东方甄选推出了首档克己综艺《放工去你家吃顿饭》，主播们围坐在知足的客厅，边吃饭边唠嗑，聊聊“好一又友之间存不存在分寸感”、“什么是无效酬酢”等热点话题，该节目固然带来一定的热心量，但称不上破圈，更莫得成为一个持续成长的IP。

董宇辉也参与过综艺，旧年6月其看成主办东说念主的身份录制了抖音综艺《我爱我很棒户外电台》，该节目由于链接了完颜慧德、苏敏等互联网顶流告成破圈。但采访法子董宇辉因“我相称不服卖东西”、“我到今天皆不享受这个职责”等过于直白的言论，被指“吃了网红的饭，又砸了网红的锅。”

一场体面的切割，不仅让东方甄选堕入格调扭捏中，依赖个东说念主IP的与辉同业看似牢固的背后也濒临重重危险。对东方甄选而言，接下来更症结的是如何打造品牌格调，而脱离大树的与辉同业，现阶段最需要的是保住董宇辉IP影响力，毕竟如今成为雇主的董宇辉面对的是全然不同的公论环境。

但直播带货终归是一门生意，内容最终要做事的是一个个明码标价的居品一语气。

具体而言，品类、品控、价钱基本上就决定了一个直播间的生意底色。固然如今各利己营，但“本是同根生”的东方甄选和与辉同业在货盘上仍高度相通，农居品依旧占据着C位。

阐明蝉姆妈数据，近30天两边的带货物类配比的重迭度很高，诸如零食坚果特产、生果、肉蛋等显然高于其他品类。其实对比当年一年两边的选品，双在上架占比、销量、销售额上皆相称一致，主如果生鲜蔬果、食物饮料、日用百货等。

这种相通在意象之内，毕竟这是由早期直播间格调、中枢受众群所决定的，现在为止两边的直播粉丝画像也保持着高一致性，主要皆是31-40岁、女性占比更高。这也意味着，在改日的很长一段时候内，两边背后的选品逻辑、价钱机制皆很难有大的改变。

此前董宇辉在经受媒体采访时，暗意“农居品一定要有很高的占比，现在占比60%以上”；而从现在东方甄选的自营品来看，中枢如故蜜瓜、猕猴桃、红薯等农居品。

固然品类难分落魄，但追念在品牌上，两个直播间的各别还短长常显然。

不雅察东方甄选2024年的品牌遴荐，不管是上架数、销量、销售额，占比最大的如故东方甄选自营品，辞别占比7.82%、42.64%、39.35%，均位列TOP1。

反不雅与辉同业直播间，并莫得强品牌化，固然位列商家商品数、销量、销售额TOP1的辞别是好意思的、峡城东说念主家、华为，但在总占比中并不高。这讲明背后的团队在选品时，并莫得强品牌导向。

相通的品类、各别化的品牌，固然现阶段看似影响不大，但实质上也曾偷偷走上了两条路。

一方面高质价比自营品为主的逻辑下，东方甄选的利润率显然更高。而与辉同业现在还所以佣金为主，但中枢品类农居品的佣金空间显然不如好意思妆护肤等品类更高，非品牌导向的选品逻辑也意味着所选居品莫得太多品牌溢价，与辉同业只可靠量把收益打上去。

而董宇辉在此前媒体采访中，也显现出在生意上要“克制与共赢”，也就是说“不行要坑位费、也不行要太高的佣金”。

另一方面，品牌心智会匡助东方甄选筛选出一批高质料用户，因为东方甄选强调的是质价比、而非性价比。俞敏洪在财报电话会中就说起，“改日的徒然并不会一味地遴荐更低廉的居品，而是寻找真确安全、价钱也不错经受的优质居品。”

不外这背后也需要更多、更严苛的参加，不管是在居品研发上、如故在品性把控上。

通过直播间的货盘，咱们能从中看到两边各别化的道路。固然从现在的实质收益中，还分不出一个明确的落魄，但从永恒发展商酌，东方甄选显然是更有韧性、更有空间的。

阐明这半年以来两边的推崇，以及在业务上的布局，两边改日的走向也冷静明晰。

在这次财报电话会中，俞敏洪相对明确地向外定义明了接下来的布局。连续参加自营品，增多居品品类、晋升质料，是东方甄选接下来的政策要点，这其实亦然其一直以来的一个方针。

财报夸耀，甩掉2024年11月30日，东方甄选也曾开辟并推出了600款自营品，包括保健食物、宠物食物等。现在自营居品的总营收占比达到37%，约17亿元。

其次，拓展渠说念、进行多平台流量建立，亦然东方甄选的大策略。固然起家于抖音，但俞敏洪以为“尤其是一家上市公司，过于依赖单平台不是宽泛的形状。”

天然抖音依旧是症结阵脚，2025年俞敏洪也暗意会将当年放在个东说念主账号的“各地去旅行”的内容，升沉至东方甄选看天下账号，各其他主播系数去发展流量，并通过文旅内容去赋能更多居品开辟、居品溯源、带货当地特产等电生意务。

除了抖音外，自营APP亦然东方甄选的主阵脚。不外于董宇辉的切割让自营APP的会员池受到显然影响，阐扬期内付费会员数为22.83万东说念主，但续费率只须40%～50%。针对此，俞敏洪暗意和会过给新东方家长送优惠券、在新东方线下点位进行地推等神志，来拉动会员数目。同期，通过在APP内加入史籍保举、免费史籍资源、讲师讲座、论坛等内容，晋升用户活跃度。

外界对此作念法评论不一，有东说念主以为不错带来明确收益，但也有部分东说念主以为是“病急乱投医了，家长不一定会买单”。

在电话会中，俞敏洪还要点强调了微信小店的发展后劲，以及东方甄选的跟进后果。据悉，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由站建功能带来。

此外，在处罚结构上也有进一步优化，前阵子的裁人、孙东旭的追念、俞敏洪答应我方将参加更多元气心灵把抓大标的和处罚主播等信号，也算是给处于不笃定中的激动给了一些信心。

比较之下，与辉同业现在的生意盘比较脍炙人丁。

中枢是两大板块：一是连续发展与辉同业直播间；同期，也在尝试拓展文旅与MCN方面的业务，试图“多条腿走路”，拓展生意河山，增强发展相识性。

旧年下半年启动，董宇辉除了掌舵与辉同业外，又接连配置4家公司。其中，终南远看主营业务旅游开辟、票务代理等，意味着进军文旅产业，另一由董宇辉平直持股99.9%、辗转持股0.1%的长歌行，许可技俩亦然旅游业务。子三省和兰知春序则辞别是献艺经纪、节目制作，以及旅游做事等。

此外，与辉同业（北京）科技有限公司于旧年11月19日赢得了MCN天赋许可证，有用期至2026年11月18日。这讲明旗下的主播，很可能皆会签约至MCN进走时营，这亦然与辉同业试图减少对董宇辉IP强依赖的一个本事。

现在上述这些业务，还莫得明确成具体成型的生意模子。不错笃定的是，与辉同业依旧与董宇辉个东说念主IP强关联。

不可否定欧洲杯体育，东方甄选受到的影响和阵痛更为显然，且持续时候更久，但当年一年甚而更久的永久布局，让其能够相对牢固地支吾。而与辉同业刻下受到的影响较小，只不外能否维系住现在的功绩、并找到更稳不停朝上的生意形状，还有待进一步热心。