深圳罗湖港口简略是我最熟悉的一个地方。读高中时，我从家乡开赴，背着千里甸甸的包，经罗湖港口过关前去香港。上世纪80年代，我消逝香港的使命，又通过这里转头深圳。自后，我曲折于深港两地，从企业初创到发展壮大，一直在推动深港两地的换取与合作。多年来，深圳早已变了花样，罗湖港口的农田和泥地被高堂大厦取代，唯独那趟记忆中的火车已经行驶于深港两地，承载着一代又一代东谈主的回忆。

陈国雄

1963年诞生于广东汕头，梵想诺先锋集团董事长，政协第四届深圳市委员会委员，政协第五、六、七届深圳市委员会常委。深圳市工商联（总商会）副主席，龙华区工商联（总商会）主席（会长），深圳市服装行业协会副会长，外洋潮青调治会常务副会长，深圳潮青会主席。

壹

深圳正直兴土木，建屋子、修马路、铺下水谈等等，仿佛春山雨后，一切皆充满着盎然的期望。

侨民香港 回深圳使命

我诞生于粤东的汕头市。高中毕业那年，母亲从当地一家塑料厂退休，我便接替了她的位置，成为别称平庸工东谈主。母亲在塑料厂踏踏实实使命了泰半辈子，经常警戒我：“唯独费力使命，才智把事情作念好。”父老的率马以骥让我从小养成了卖头卖脚、用功肯干的使命气派。

上世纪80年代，我侨民香港，初始在哥哥的袖珍贸易公司打工。我日间努力使命，晚上则诳骗时辰到夜校补习英文和珠宝狡计，充实我方。

没过几年，有位一又友找到我，急需东谈主手去深圳帮衬。那时，深圳正处于纠正开放的起步阶段，处处皆是机遇。在香港时，我就常听到筹商深圳经济特区的新闻，心里对这座城市充满了意思意思与期待。经过一番想考，我核定消逝了在香港的使命，决定前去深圳寻找新的发展契机。

我第一次去香港，那时是从罗湖港口过关的，犹谨记，港口邻近大片的瘠土和农田，真实看不到高层建筑。走在路上，头上的蚊虫老是如摄影伴。等90年代再次回到深圳时，我发现这座城市早已变了花样。深圳到处正直兴土木，建屋子、修马路、铺下水谈等等，仿佛春山雨后，一切皆呈现出期望盎然。

在深圳市场里卖穿戴

初到深圳时，我在外洋市场的衣饰店作念店长兼销售员。

20世纪90年代，来自中国香港、日韩、东南亚各地的衣饰涌入深圳，东门、外洋市场、国贸等地飞速成为时装集散地。除了服装花样新潮，深圳市场的服务也名声在外。咱们每天上班第一件事，即是作念好清洁，擦亮店里玻璃展柜，商品比物丑类罗列，悉力为主顾提供更好的购物体验。

我使命的店铺不大，约二十几平方米，麻雀虽小五脏俱全，柜台、试衣间一应俱全。店内商品主要来自港澳台，着手货物种类比较单一，主如若男士短袖衫、衬衣和女士诚实衫、裙子。那时的深圳行为纠正开放的窗口，迷惑了宇宙各地的主顾慕名前来，公共一齐逛、一齐买，墨镜、雨伞、西装饱和收入囊中,以至有主顾刚买完西装就穿上，以至皆来不足剪掉吊牌。

咱们的商品卖得畸形快，来一件卖一件。为此，咱们请了六名共事轮替值班，两班倒。跟着生意越来越好，咱们进货的种类渐渐丰富，店铺营业额也箝制翻倍，生意百废俱兴。

事实上，咱们卖的商品价钱并未低廉。一件短袖衫售价在70到100元之间，那时平庸职工一个月的工资唯独280元，畸形于3件穿戴的价钱，但这未影响主顾的购买包涵。

东谈主们对这些新潮商品充满渴慕，就像我小时候相似。那时，香港的亲戚送了一台灌音机给咱们，左邻右里得知后，皆跑来咱们家里体验这个新奇的居品。晚上吃完饭，咱们围坐在一谈，跟着开重要按下，音乐声从灌音机中流淌而出，公共一下就首肯了。阿谁年代，灌音机里传来的歌声成为咱们心中最私密的音乐。

纪念上世纪90年代，香港服装带来的不仅是先锋，更是一种身份标志。咱们曾代理过一个品牌，告白语即是“告捷男性的标志”，正契合了东谈主们在阿谁物资相对匮乏年代对社会认同感的追求。

那时我每天皆要往复深圳和香港。早上6点起床，7点准时到达罗湖港口，列队过关，搭乘最早的火车前去香港，处理货物报关、筹商输送公司等事务。忙完这些，巧合还需要再坐车复返罗湖。一整套经由走下来，经常要花上近15个小时。有次我太累了，送完货后，从香港红磡坐到罗湖还在千里千里睡梦中。直到被使命主谈主员唤醒，发现我方又回到了红磡——原本火车经过罗湖桥时我没下车，又被带转头了……

尽管很累，但在深圳“时辰即是钞票、遵守即是生命”的新不雅念激发下，不管是市场司理如故销售员，公共皆充满劲头，相互荧惑。使命关于咱们而言，是一种全情插足和疼爱。那是一个充满活力、粗莽上前的年代，咱们也在阿谁时间找到了属于我方的机遇。

贰

深圳行为纠正开放的前沿阵脚，在先锋信息、生意模式和外西化进度上遥遥最初，走在了宇宙的前头。

注册梵想诺 自创品牌

在服装行业使命几年后，我累积了不少教化，萌发了创业的念头。1990年，我在友谊商店开了第一家属于我方的服装店。可是，着实运作起来后才发现，创业并不像瞎想中那样毛糙。

▲首家梵想诺内地专卖店在深圳友谊市场开业。费力图

起初是资金问题，店铺刚开张时生意可以，但由于市场的结款周期较长，巧合货皆卖完毕，我手里却拿不到钱，无法实时补货。为了守护平常运营，我挑升找市场负责东谈主协商，请求缩小款期，以确保店铺平常运营。市场负责东谈主了解情况后很支合手我，特批了我的肯求。有了雄厚的资金，店铺很快就运转起来，每月营业额能达到5万~6万元。到1995年，我得当入驻友谊城商店，并渐渐扩张店铺规模，拿下了一楼沿街大片的店面。

其次是品牌问题。那时我的店拿到许多外洋品牌的代理权和销售权。这些品牌不仅为我带来了可不雅的销售额，也让我的店铺在市场上站稳了脚跟。可是，品牌代理也意味着无边的压力。每年公约到期时，品牌方皆会建议更高的功绩要求。着手，我还能咬牙冲一冲，拼凑完成，但跟着要求情随事迁，咱们的压力也越来越大，经常靠近着被淘汰和断供的风险。

在这段坚苦重重的创业履历里，我渐渐摸索出我方的意见理念和发展所在，也相识到，永远依赖于别东谈主的品牌不是永恒之计。许多外洋品牌公司一朝在土产货成立起雄厚的残害基础，就会收回代理权，转为品牌自营模式。于是，我萌发了一个神勇的想法：我能不行再次创业，竖立我方的品牌？

说干就干。面对全球经济飞速发展的波澜，我深知必须向先进学习，追求立异和越过。于是，我挑升前去欧洲，与当地的狡计师、惩办大众和研发团队进行深入换取，采纳他们的教化，学习先进的理念。1997年，我创立了“梵想诺”品牌，得当踏上新一轮的创业征途。

从零起步 绽放市场

品牌创立初期，我很快发现，打造自有品牌与之前作念代理完全不同，挑战不仅限于“销售”，还波及居品狡计、分娩、供应链惩办、市场定位、价钱体系、品性驱散和销售收集等多个法子。与以前的单一销售比拟，这是一项愈加复杂而笨重的工程，要求咱们系统化惩办和和洽各个法子，确保各经由顺畅衔尾。

女士服装品类繁盛，流行趋势更是已而万变。如果无法收拢潮水风口，商品很容易积压滞销。为此，在品牌竖立初期，咱们选拔了相对雄厚的男装市场发轫，主攻衬衣、西装和毛衣等品类。这些品类变化较少，分娩难度相对较低，但咱们很提防狡计和品性要求，并累积了丰富的教化和熟悉的版型。

咱们从狡计入部下手，我方采购面料，再交由著名厂家加工，最初咱们分娩量唯唯一两百件，与之前代理品牌比拟稍显薄弱，但咱们已经箝制努力填补差距。

为了拓宽销售渠谈、扩大品牌市场份额，我宇宙各地跑，与当地市场谈合作。天然阿谁时候，许多地方的交通环境一般，大部分百货公司的软硬件要领也比较轻便。但当地市场对咱们南边来的品牌商品充满期待，为了迷惑咱们进驻，以至主动暗意：“你们想奈何作念就奈何作念，来了就行。”有的市场惩办方以至向咱们提醒意见和销售的模式。从中也能看到，深圳行为纠正开放的前沿阵脚，在先锋信息、生意模式和外西化进度上的最初作用。经过箝制努力，梵想诺渐渐绽放市场，销量稳步攀升，并告捷入驻高端百货市场和星级旅社。与此同期，梵想诺也渐渐获得了市场和大众的招供。从2010年头始，梵想诺联络13年景为博鳌亚洲论坛指定礼宾衣饰，成长为国内最受接待的衣饰品牌之一。

叁

咱们在梧桐山成立了港澳后生实习培育基地，推出了“深体验”项目，举办了香港应届毕业生文化创意、香港后生到内地走一走谈判创业共享会等体式种种的行为。“深体验”，既有“深圳”之意，也意味着深入了解。

在大浪先锋小镇 打造创意空间高地

2013年，为反应政府全力打造大浪先锋小镇修复的敕令，我将公司总部搬迁到大浪先锋小镇。这里是广东省首批性情小镇创建示范点及粤港澳大湾区唯一性情先锋小镇，亦然深圳服装产业齐集地。中国服装看深圳，深圳服装看大浪。如今的大浪有上百家服装品牌及上千家配套企业入驻，2017年，大浪先锋小镇还告捷创建“宇宙先锋衣饰产业著名品牌示范区”。

在大浪先锋小镇里，咱们成立了梵想诺集团数字先锋产业园。产业园鼓吹“数字+先锋”深度交融，集数字创意大厦、智能智造园区、配套东谈主才公寓、生意街于一体。

▲梵想诺数字先锋产业园。费力图

梵想诺集团数字先锋产业园是咱们在数字化领域的一次探索与立异，将来，咱们但愿将其打形成集先锋文化、创意体验、科技立异等齐备产业链于一体的创意空间高地。

助力港澳后生

融入粤港澳大湾区

深港换取交融，畸形是后生东谈主的发展，是我一直关注的重心。粤港澳大湾区的修复为香港后生提供了更精深的空间和更多机遇，让他们有更毛糙的条款来内地生涯、使命和发展。

行为特邀香港界别的深圳市政协常委，我屡次建议推动深港协同合作，助力港澳后生全面融入粤港澳大湾区修复的提案。

以前，深圳与香港之间这条弯弯的小河，不仅地舆上分隔了两地，也在一定进度上报复了相互的深度换取与合作。

▲2019年，陈国雄给来梵想诺实习的港澳大学生阐述布料。

如今，为了促进香港后生更好地融入深圳及粤港澳大湾区，2023年，深港各界举办100多场记挂新安县建县450周年行为，开发一批深港同源、山海连城、发展互连杰作国情参访澄澈。

行为深圳潮青会会长，我也参与其中。举例咱们在梧桐山成立了港澳后生实习培育基地，推出了“深体验”项目，举办了香港应届毕业生文化创意、香港后生到内地走一走谈判创业共享会等体式种种的行为。“深体验”，既有“深圳”之意，也意味着深入了解。通过这一平台，香港后生可以切躯壳验深圳的生涯，参与种种换取行为，着实感受到深圳的活力与机遇，从而可爱这里、扎根这里。

2023年7月，咱们组织了香港理工大学、香港浸会大学等高校的50余名港澳后生，前去梵想诺创意产业园，进行动期半个月的见习实习。行为收尾后，他们反馈皆相等好，也对深圳的经济社会修复、历史文化以及粤港澳大湾区的发展机遇有了愈加直不雅和潜入的相识。

天然，港澳后生来深办事、创业，需要政府提供更完善的政策支合手。举例简化资助政策的提醒经由，通过线下率领等方式擢升提醒効率；为平庸港澳后生来深提供新资助渠谈，匡助他们更好地渡过初来深圳的过渡期，尽快合乎这里的生涯与使命，顺利融入深圳的修复与发展之中等。

肆

我永恒信服，深港两地的交融发展不仅是趋势，更是无边的机遇。

深港交融发展 迈向高水平

回望以前，深圳许多领域的发展皆与香港密不可分。

早期，香港与深圳的合作是“技巧与资源”的互补：香港具备先进的技巧和惩办教化，而深圳领有地盘资源和东谈主力本钱上风。天然“三来一补”的方式利润率不高，但却让深圳引进了那时国内较先进的分娩征战与加工技巧，渐渐奠定了深圳坚实的产业基础。

1997年，当我初创始立自有品牌时，国内原土衣饰市场也迎来了重生发缓期，梵想诺、玛丝菲尔、影儿、歌力想等品牌接踵崛起，公共皆在各自的领域寻求冲破。成绩于香港服装产业的搬动，咱们深圳许多品牌可以模仿香港企业的意见、销售和狡计模式，学习若何打造服装品牌，并从中采纳到大批的教化。

如今，深港合作迈向了更深头绪更高水平。香港高校的科研实力和技巧水平处于世界最初地位，尤其是理工科和医科领域。但研发遵守的转机存在瓶颈，未能充分落地终了产业化。如果内地企业与香港高校加强合作，结合内地精深的市场和企业锤真金不怕火空间，必定能形成互补上风，推动科研遵守快速落地，转机为可合手续发展的能源。天然，这也需要两地政府提供愈加便利、高效的撑合手政策，搭建更多结合平台。

将来，粤港澳大湾区的发展必须走互异化、互补性的旅途，幸免同质化竞争。每个城市皆有特有的定位和资源上风，唯独在国度策略与全球视线的引颈下精确布局，才智终了区域的协同发展与共同富贵。行为大湾区的中枢引擎，香港与深圳必须在交融中联袂并进，助力国度经济高质料发展。

我永恒信服，深港两地的交融发展不仅是趋势，更是无边的机遇。只须咱们实干笃行、相互包容，就一定能够终了共赢，创造愈加好意思好的将来。

口述时辰

2024年9月11日

口述地点

深圳市龙华区

梵想诺数字先锋产业园

本期采写

深圳晚报记者 唐文隽